Ma la SEO Aiuta a Vendere?
Ho pensato a lungo a quale potesse essere il tema principale del primo articolo del mio blog.
Devo ammettere che, mentre lavoro, mi capita tantissimo di appuntarmi questa o quell’altra cosa con l’intento di farci un articolo. Ma la verità è che, come vale anche per i miei social, mi piace avere un approccio etico ai contenuti, ovvero “scrivi solo se hai realmente qualcosa da dire”. E questo si traduce spesso nella raccolta di tante informazioni in attesa del momento giusto per scrivere finalmente l’articolo perfetto…ma il momento giusto non arriva mai, lo sai, si?!
Per questo ho scelto di petto l’argomento che sento più mio: la SEO, di cui potrei parlarne per ore senza cedere mai uno sbadiglio -spero con tutto il mio cuore di non portar neanche te a farlo-.
Voglio parlartene in modo davvero tranquillo e trasparente, esattamente come farei con un mio amico. Un amico che con il proprio business e un’aria di sfida mi chiederebbe “Ma la SEO aiuta a vendere?!”.
Contenuto
Cos’è la SEO?
Partiamo dall’inizio, non tutti sanno cos’è la SEO, ma come mi piace pensare “la SEO è ovunque”. È nei social, nei siti web, nelle insegne che incontri lungo la strada. Beh si, forse è una concezione molto romanzata, ma se ci pensi è davvero così. Ora ti spiego perché.
SEO è l’acronimo di Search Engine Optimization, ovvero “ottimizzazione per i motori di ricerca”. Non è altro che l’insieme di tecniche e strategie messe in atto per migliorare la visibilità di un sito web nei risultati organici dei motori di ricerca.
Si basa fondamentalmente sullo studio approfondito del pubblico di riferimento, del suo intento di ricerca, del suo modo di cercare, di parlare. In pratica, attuando queste ottimizzazioni, riesci a farti trovare, a entrare in sintonia e a comunicare con le persone per cui il tuo prodotto/servizio è stato creato e per cui esiste oggi: questo è il perché della SEO. E vale un po’ per tutto, non solo per i siti web.
La SEO si divide principalmente in 3 aree d’interesse:
- On-Page SEO: con SEO on-page si fa riferimento all’ottimizzazione degli elementi all’interno del sito web, come contenuti, meta tag, URL e immagini;
- Off-Page SEO: la SEO off-page riguarda tutto ciò che è esterno al sito web e che influisce sul suo posizionamento, come ad esempio i backlink (link di altri siti che puntano al tuo);
- SEO Tecnica: per SEO tecnica, infine, s’intende il miglioramento della struttura e delle performance del sito web in grado di garantire una migliore esperienza agli utenti durante la navigazione e di facilitare l’indicizzazione da parte dei motori di ricerca.
“Quindi, se ho capito bene, ottimizzo il mio sito passando dagli elementi on-page, a quelli off-page e alla SEO tecnica e…? In che modo questo mi aiuterà a vendere?” Te lo spiego nel prossimo paragrafo.
Come la SEO Influenza le Vendite
L’attività SEO può essere considerata una strategia di crescita organica a lungo termine. Questo significa che, a differenza di una sponsorizzata sui social, i suoi frutti non sono immediatamente visibili. La sua influenza sulle vendite di un determinato prodotto o servizio si misura nel tempo, attraverso questi parametri:
Aumento del Traffico Qualificato
Una strategia SEO ben pianificata porta più visitatori al tuo sito web. Ma non parliamo di visitatori a caso, bensì di utenti qualificati, ossia persone che cercano esattamente quello che offri. Questo aumento di traffico qualificato si traduce di conseguenza in maggiori opportunità di vendita.
Migliore Esperienza Utente
L’attività di ottimizzazione SEO non è solo rivolta ai motori di ricerca, ma anche all’esperienza di navigazione degli utenti. Se il tuo sito è facile da navigare, veloce e offre contenuti di qualità, i tassi di abbandono si riducono e aumentano invece le possibilità che i visitatori diventino clienti.
Credibilità e Fiducia
Infine, vogliamo parlare della credibilità e la fiducia che il tuo sito trasmetterebbe a un potenziale cliente trovandosi tra i primi risultati di ricerca? Le persone infatti, tendono a fidarsi di più dei siti che appaiono in cima e che risultano ottimizzati in tutto e per tutto. E una maggiore fiducia si traduce ancora una volta in una maggiore propensione all’acquisto.
Se ti approcci per la prima volta al mondo della SEO, tutto questo potrebbe sembrare un concetto ancora troppo astratto per apprezzarne fino in fondo l’utilità e le potenzialità. Per questo motivo, per rendere un po’ più concreto il tutto, nel prossimo paragrafo ho inserito un focus di due progetti SEO su cui ho lavorato negli ultimi anni. Scorri per leggerli insieme, altrimenti contattami per passare subito dalle parole ai fatti e per iniziare a lavorare insieme alla SEO del tuo sito.😉
Casi Studio e Esempi
Caso Studio 1: Struttura ricettiva
Grazie a una strategia di contenuti in ottica SEO, una struttura ricettiva ha raddoppiato le parole chiave strategiche per cui si posizionava in prima pagina, aumentando di conseguenza in modo significativo il traffico qualificato sul proprio sito negli ultimi 6 mesi.
Per intenderci, il meccanismo è questo: moltissime delle persone che cercano informazioni sulla località della struttura o su quelle limitrofe, atterrano su contenuti di valore pubblicati sul sito. Gli articoli sono davvero esaustivi e emozionali e parlano diretti al cuore degli utenti che sognano di visitare quei posti. In questo modo i contenuti riescono a produrre non solo visibilità, ma soprattutto fiducia e autorevolezza verso il brand.
Caso Studio 2: E-commerce Settore Food
Per quest’e-commerce è stato fatto un lavoro profondo di ottimizzazione tecnica e on-page. Ma ciò che ha fatto letteralmente prendere il volo a questo sito è stata l’attività di costruzione di backlink di altissima qualità sviluppati grazie alle collaborazioni di food blogger che hanno linkato il sito dai loro articoli pubblicati su un famoso e autorevole portale food. Indovina quale?🤔
Consigli Pratici per Ottimizzare il Tuo Sito
Ciò che puoi aspettarti da un consulente SEO esperto è un aiuto concreto nel valorizzare il tuo sito web, perché, diciamocelo, a che serve avere un sito perfetto se nessuno lo visita o se le persone che ci entrano non sono realmente interessate a ciò che c’è dentro?
Immagina ad esempio di essere un fotografo e di aver appena pubblicato il tuo sito super WOW. Il tuo sito nuovo di zecca non si è ancora posizionato, ma ha già tantissimi utenti. Si, perché hai deciso di investire in una campagna “traffico sul sito web” direttamente da Facebook. Peccato che le persone entrano ed escano alla velocità della luce. Quanto sarebbe bello invece accogliere sul sito 1/3 di quegli utenti che magari ti hanno trovato cercando “fotografo a Roma?”.
La SEO lavora per questo. Un SEO professionista lavora per questo.
Se questo mondo ti affascina e ti piacerebbe iniziare a mettere le mani in pasta in prima persona o per altri millemila motivi vorresti ottimizzare il tuo sito in ottica SEO in modo autonomo, ecco alcuni consigli pratici che voglio condividere con te:
1. Ricerca delle parole chiave
Il primo passo da compiere è quello di identificare le parole chiave rilevanti per il tuo business. Sembra facile a dirsi, ma non lo è perché presuppone una profonda conoscenza delle persone a cui vuoi rivolgerti, e la capacità di mettersi nei loro panni individuando quei termini che userebbero per cercarti online. Per capirci…immagina di essere un dentista, quale termine, secondo te, tra “dentista” e “odontoiatra” userebbero le persone per cercarti online? Ecco la risposta (Volume sta per volume di ricerca mensile stimato):
Una volta che avrai chiara e limpida la lista delle tue keywords, potrai usarle in modo strategico in tutti i passaggi successivi. Per valutare i volumi di ricerca delle varie parole chiave, per trovare keyword correlate, ecc…puoi usare tool come Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, SeoZoom e, ti dirò, anche ChatGPT se usato nel modo corretto.
2. Ottimizzazione dei Contenuti
Altra cosa fondamentale per un sito web davvero efficace è popolarlo di contenuti di alta qualità che rispondano alle domande degli utenti e soddisfino le loro esigenze. Utilizza le parole chiave in modo naturale nei titoli, nelle meta descrizioni, nei paragrafi e negli alt text delle immagini. Siamo tutti d’accordo che, se produci dolci alle mele e non usi mai la parola “dolci alle mele” o una correlata sul tuo sito, nessuno potrà mai trovarti se cerca “dolci alle mele” su Google? Sembra scontato, eppure non lo è per molti.
3. Link Building
Come abbiamo visto nel caso studio n. 2, i backlink di qualità da siti autorevoli del tuo settore aiutano a crescere in modo davvero significativo il tuo sito. Se prendiamo come esempio il mondo reale e la tua rete professionale, puoi considerare un backlink come una buona referenza fatta da un professionista affermato. Per “spiccare” nel mondo digitale, partecipa a guest blogging, collaborazioni e pubblica contenuti di valore in grado di attrarre naturalmente i link.
4. Analisi e Monitoraggio
Infine, non dimenticare di monitorare cosa accade al tuo sito nel tempo in modo da adattare continuamente la tua strategia SEO in base ai risultati e alle tendenze emergenti. Con il passare del tempo, infatti, il modo di cercare delle persone, come anche i termini più utilizzati per riferirsi a un qualcosa, possono cambiare. Stare al passo con il cambiamento renderà il tuo sito sempre più performante e in linea con ciò che si aspettano le persone a cui è destinato.
Per l’analisi e il monitoraggio puoi usare Google Analytics, Google Search Console, Semrush, SeoZoom e…tantissimi altri tool alternativi.
Conclusione
Giunti al termine di questo articolo è doveroso rispondere in modo chiaro e secco alla domanda iniziale “La SEO aiuta a vendere?”. La risposta è decisamente si. Attraverso l’ottimizzazione per i motori di ricerca, puoi attirare traffico qualificato, migliorare l’esperienza di navigazione e costruire credibilità e fiducia, trasformando un semplice utente in un futuro cliente.
Per concludere, la SEO non è altro che l’arte di intercettare bisogni e intenti delle persone, fornendo risposte ancor prima di sentir pronunciare le domande.
Se dopo questi suggerimenti ti è venuta voglia di mettere il turboSEO al tuo sito, scarica il mio Glossario SEO e fammi sapere cosa ne pensi.😉
Sui miei social mi piace condividere momenti quotidiani delle mie attività e piccole tips di Digital Marketing più in generale, e anche di SEO naturalmente. Per seguirmi nel mio lavoro, ecco il mio profilo Instagram @krizyamarchionne
Iniziamo a lavorare insieme.